營銷過程中要聽懂客戶的咨詢噴碼機(jī)，與他們的交談不僅是禮貌的寒暄，還要關(guān)于客戶最重要需求的實(shí)質(zhì)性討論，已經(jīng)成為我們關(guān)注的事情了。抓不住客戶的需求是成交失敗最常犯的錯誤，找業(yè)務(wù)猶如大海撈針，不如學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)精英的方法避開彎路，為了滿足客戶的需求不能不計成本地去做。當(dāng)時服務(wù)態(tài)度也是比較重要的因素，無論客戶的公司規(guī)模大小，誠實(shí)的態(tài)度詳細(xì)地介紹噴碼機(jī)的功能、使用注意事項(xiàng)給客戶，耐心對待每一個客戶，提供滿足客戶所需的最適合標(biāo)識方案是根本的。

有需求才有市場，請問怎樣去開發(fā)客戶才是最有效的呢？多個角度去分析噴碼機(jī)行業(yè)，客戶的需求是千差萬別的，了解客戶的需求不能單依靠銷售數(shù)據(jù)這一種方式，更要能與客戶做“換位思考”，贏得客戶就是贏得市場！不了解客戶的需求，占據(jù)市場的話就不現(xiàn)實(shí)，就很難找到訂單，更不可能贏得客戶忠誠。現(xiàn)在噴碼機(jī)行業(yè)競爭這么激烈，要怎樣才能贏得客戶的認(rèn)可真是不容易，要想有屬于自己的市場必須有哪些努力呢？從實(shí)際出發(fā)，開發(fā)客戶方法比較多，不能千篇一律，而是需要隨時隨地的關(guān)注市場供應(yīng)情況，售價變化會影響客戶的需求。

現(xiàn)在依靠低價的競爭和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抓住客戶，從營銷過程中的各個細(xì)節(jié)和多個角度去找準(zhǔn)客戶的需求，進(jìn)一步提升客戶滿意度，才能真正做到了解客戶需求。

1、噴碼機(jī)報價合理

2、交貨及時

3、售后服務(wù)方面（安裝、調(diào)試、培訓(xùn)和維護(hù)）

當(dāng)客戶對噴碼機(jī)還處于陌生階段的時候，例如不清楚運(yùn)行速度有多快，我們要第一時間對產(chǎn)品的展示給客戶看，從而建立和發(fā)展客戶關(guān)系的良好機(jī)會，對產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分定位市場滿足不同客戶的需求（小字符噴碼機(jī)、打標(biāo)機(jī)、手持噴碼機(jī)），一步一步打敗競爭對手。在網(wǎng)絡(luò)查找產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的今天，客戶有越來越多的選擇自動，客戶對噴碼機(jī)的售后服務(wù)要求也越來越高，同時客戶的需求也日益呈現(xiàn)出多樣化、自動化、一體化等趨勢。如果不知道哪些客戶是重要和最有潛力的，上司會覺得后面你沒有能力hold住整個營銷，必須去提升自己的知識。此外，還有好多生意場上的道理我們也需要更多的學(xué)習(xí)，讓市場給我?guī)砀蟮纳虣C(jī)。